Content Marketing mit emotionalen Facetten

Content Marketing Kampagne


Wie generiert man Leads für Business-Notebooks? Nur über die Auflistung technischer Features – wie Festplattenkapazität, Akkulaufzeit oder Größe des Displays – lässt sich keine ausreichende Differenzierung zu Mitbewerbern herstellen. Aber auch bei Notebooks gibt es durchaus emotionale Facetten, die zur digitalen Lead Generierung besser eingesetzt werden können. Service, Support oder weitreichende Kulanzregelungen des Herstellers stoßen bei IT-Leitern oder Einkäufern eher auf Interesse und motivieren diese, sich die entsprechenden E-Books nach Registrierung auf einer Landing Page zu downloaden. Damit ist der erste Schritt im weiteren LeadManagement Prozess gemacht: Relevante Entscheider sind incl. Opt-In qualifiziert, sind namentlich identifiziert und haben mit dem Download Interesse signalisiert.

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