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09.01.2019 / article

5 Gründe für Key Account Marketing

Key Accounts, oder "Schlüsselkunden", haben eine wichtige Bedeutung für den Umsatz und den Erfolg eines Unternehmens. Sie bedürfen daher einer speziellen Behandlung. Warum auch die verschiedenen Marketing-Instrumente auf die Key Accounts ausgerichtet werden müssen, erfahren Sie in diesem Blogartikel. Vom ganzen Unternehmen gelebte ...

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18.12.2018 / article

Was ist der Unterschied zwischen Key Account Marketing und ABM?

Alter Wein in neuen Schläuchen? Vom Unterschied zwischen Key Account Marketing und ABM Account Based Marketing und Key-Account-Marketing – im Grund ein- und dasselbe? Bei beiden Methoden steht schließlich der gewinnversprechende Stakeholder im Fokus auf ihn zugeschnittener B2B-Kommunikationsmaßnahmen. Trotzdem: Es gibt Unterschiede. Über Vor- ...

05.12.2018 / article

Die Rolle von Content im Account Based Marketing

So punkten Sie bei potenziellen Kunden mit passgenauem Content Personalisierte Ansprache spielt in der Unternehmenskommunikation eine zunehmend wichtige Rolle. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Accenture-Studie. Demnach gaben 91 Prozent der Verbraucher an, eher bei einer Marke einzukaufen, die relevante Angebote und Kaufempfehlungen auf ...

28.11.2018 / article

Mit Key Accounts zum Sales-Erfolg

Vertrieb ist mittlerweile ein Knochenjob? Leadgenerierung wird immer schwieriger und vor allem teurer? Gewonnene Adressen erweisen sich häufig als nutzlos? Mit Account Based Marketing (ABM) ist fortan Schluss damit! In den USA schwören bereits mehr als 80 Prozent der Unternehmen auf diese Form von Akquise. 2015 waren es noch spärliche 20 ...

21.11.2018 / article

Personalisieren statt Typisieren – die Buyer Persona im ABM

Es sind gut recherchierte und idealerweise multimedial aufbereitete Inhalte, die B2B-Unternehmen heute den Weg zum Sales-Erfolg ebnen. Schließlich ist es die Qualität der Leads, die in Zeiten von wachsender Informationsflut und sinkender Aufmerksamkeitspannen zählt. Gerade im Rahmen von Account Based Marketing setzen Firmen immer mehr auf ...

12.11.2018 / article

Was ist Account Based Marketing und für wen ist es geeignet?

Account Based Marketing bietet Zielgruppenkommunikation nach Maß statt per Gießkannenprinzip. Eine Methode, die Erfolg verspricht – wenn sie richtig eingesetzt wird. Der Mix ist bekannt und bewährt: klassisches Advertising, online per SEO verfeinert, dazu kluge PR-Maßnahmen, flankiert von aufmerksamkeitsstarken Events. Dazu per Content- und ...

26.10.2018 / article

KI im E-Mail-Marketing: So erstellen Sie personalisierte Newsletter

Es ist ein typisches Szenario: Der Marketer überlegt sich für den Newsletter seines Unternehmens eine neue Taktik nach der anderen: Mehr Angebote, ein schickeres Design, eine kreativere Aufmachung. Der Aufwand zeitigt mal mehr, mal weniger Erfolg. Die Hälfte aller E-Mail-Manager ist laut BVDW-Studie vom Juni 2018 unzufrieden mit den ...

18.10.2018 / article

Social Media für B2B? Wie Sie Geschäftskunden erreichen

Die Digitalisierung stellt alles Bisherige in Frage, auch den Vertrieb. Print-Anzeigen und groß angelegte Cold-Call-Aktionen haben längst ausgedient. Vor allem im schwierigen B2B-Umfeld. Akquise erfolgt heute vorrangig online. Dabei kommt es insbesondere auf hochwertigen Content an, der die Aufmerksamkeit von Business-Kunden maßgeblich ...