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05.04.2019 / article

5 Tipps für mehr B2B Leads

Key Accounts, oder "Schlüsselkunden", haben eine wichtige Bedeutung für den Umsatz und den Erfolg eines Unternehmens. Sie bedürfen daher einer speziellen Behandlung. Warum auch die verschiedenen Marketing-Instrumente auf die Key Accounts ausgerichtet werden müssen, erfahren Sie in diesem Blogartikel. Vom ganzen Unternehmen gelebte ...

06.03.2019 / e-book

Mehr Umsatz jetzt!

Eine typische Situation im B2B-Marketing und -Vertrieb: Ein Unternehmen will wachsen und neue Kunden gewinnen. Doch wie sieht die richtige Strategie für mehr Umsatz aus? Welche Methoden führen zum B2B-Vertriebserfolg? In unserem E-Book zum Thema Account Based Marketing stellen wir den richtigen Mix aus digitalen und analogen Maßnahmen vor - ...

25.01.2019 / article

LinkedIn Account Targeting – So funktioniert es

LinkedIn kann Unternehmen beim Marketing und im Vertrieb effektiv unterstützen. Über Account Targeting besteht die Möglichkeit, mithilfe von Content-Angeboten und Werbeanzeigen mehrere ausgewählte Kontakte parallel anzusprechen und deren Engagement zu messen. In diesem Blogartikel verraten wir, wie Account Targeting funktioniert und welche ...

09.01.2019 / article

5 Gründe für Key Account Marketing

Key Accounts, oder "Schlüsselkunden", haben eine wichtige Bedeutung für den Umsatz und den Erfolg eines Unternehmens. Sie bedürfen daher einer speziellen Behandlung. Warum auch die verschiedenen Marketing-Instrumente auf die Key Accounts ausgerichtet werden müssen, erfahren Sie in diesem Blogartikel. Vom ganzen Unternehmen gelebte ...

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18.12.2018 / article

Was ist der Unterschied zwischen Key Account Marketing und ABM?

Alter Wein in neuen Schläuchen? Vom Unterschied zwischen Key Account Marketing und ABM Account Based Marketing und Key-Account-Marketing – im Grund ein- und dasselbe? Bei beiden Methoden steht schließlich der gewinnversprechende Stakeholder im Fokus auf ihn zugeschnittener B2B-Kommunikationsmaßnahmen. Trotzdem: Es gibt Unterschiede. Über Vor- ...

05.12.2018 / article

Die Rolle von Content im Account Based Marketing

So punkten Sie bei potenziellen Kunden mit passgenauem Content Personalisierte Ansprache spielt in der Unternehmenskommunikation eine zunehmend wichtige Rolle. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Accenture-Studie. Demnach gaben 91 Prozent der Verbraucher an, eher bei einer Marke einzukaufen, die relevante Angebote und Kaufempfehlungen auf ...

28.11.2018 / article

Mit Key Accounts zum Sales-Erfolg

Vertrieb ist mittlerweile ein Knochenjob? Leadgenerierung wird immer schwieriger und vor allem teurer? Gewonnene Adressen erweisen sich häufig als nutzlos? Mit Account Based Marketing (ABM) ist fortan Schluss damit! In den USA schwören bereits mehr als 80 Prozent der Unternehmen auf diese Form von Akquise. 2015 waren es noch spärliche 20 ...

21.11.2018 / article

Personalisieren statt Typisieren – die Buyer Persona im ABM

Es sind gut recherchierte und idealerweise multimedial aufbereitete Inhalte, die B2B-Unternehmen heute den Weg zum Sales-Erfolg ebnen. Schließlich ist es die Qualität der Leads, die in Zeiten von wachsender Informationsflut und sinkender Aufmerksamkeitspannen zählt. Gerade im Rahmen von Account Based Marketing setzen Firmen immer mehr auf ...