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13.12.2017 /

Social Selling in der Praxis

Potenzielle Kunden informieren sich vor allem über das Internet. Dabei spielen die sozialen Netzwerke als Kaufentscheidungshilfe eine große Rolle. Ein Grund für Unternehmen, Facebook & Co. in den Vertriebsprozess zu integrieren. Lesen Sie im Blogbeitrag, wie Sie den Vertrieb über Social Media (Social Selling) praktisch anwenden. Social ...

Social Selling in der Praxis

30.11.2017 /

Social Selling vs. Cold Calling

Nutzen Sie in Ihrem Unternehmen noch immer Kaltakquise (Cold Calling) für die Neukundengewinnung? Die Ablehnung des klassischen Direktmarketings ist bei Kunden inzwischen so hoch wie noch nie. Starten Sie jetzt mit Social Selling in eine neue Ära der Kundenakquise. Cold Calling ist out, Social Selling ist in. Was sich vor einigen Jahren noch ...

Social Selling

15.11.2017 /

Social Listening – Echtzeit-Einblicke in die Wahrnehmung von Marke und Unternehmen

Das englische Verb „to listen“ bedeutet nicht nur „hören“, sondern ebenso „horchen“, „lauschen“ und im Zweifelsfall auch „auf jemanden hören“. In diesem Fall hört das Unternehmen auf Kunde und Öffentlichkeit. Schauplatz dafür bilden die sozialen Netzwerke wie Twitter, Facebook, Instagram & Co. Oft wird Social Listening („SL“) synonym mit ...

Social Listening

22.08.2017 /

Social Selling als Umsatz-Booster

Im Marketing geistern allerhand englische Buzzwords umher, die teils unscharf definiert sind. Heute nehmen wir uns das "Social Selling" vor: Social Selling ist grundsätzlich nichts Neues – schon immer kam es beim Verkaufen auf die soziale Kompetenz an, also den Ton, den der Verkäufer anschlägt, die Kunst, Geschichten zu erzählen und ...

Hände greifen nach

03.08.2017 /

EIN TECHNOLOGISCH-NOSTALGISCHER RÜCKBLICK. HEUTE: Pager

In stillem Gedenken an ausgestorbene Technologien: Pager (1996-2002) Früher trug man am Gürtel noch kleine Geräte, die Pager. Sie machten ihre Besitzer unglaublich wichtig und stolz. Bevor SMS den Markt eroberten, waren sie Mitte der 90er Jahre der „coolste“ Weg zu kommunizieren. Gelohnt haben sich die kleinen Geräte allerdings nur für ...

Pager in der rechten Hand

25.07.2017 /

Jetzt macht das Marketing den Vertrieb

Account Based Marketing heißt das neue Stichwort, wenn sich die Vertriebspipeline füllen und die Verkäufe steigen sollen. Auf Deutsch nennt es sich kundenbasiertes Marketing: Was im ersten Augenblick wie ein alter Hut klingt, ist für einige Unternehmen wie ein Füllhorn an Effizienz. Die Konzentration auf wenige, erfolgversprechende Kunden ...

Mehrere Farbwolken

10.07.2017 /

Marketing Attribution: Der Schlüssel für Ihre Kampagnenoptimierung

Letztlich will jeder Marketingleiter mit seinen Kampagnen eines erreichen: Mit möglichst wenig Aufwand viele Conversions erzielen. Dabei hilft die Marketing Attribution: Mit welchem Werbemittel, welchen Inhalten und in welcher Reihenfolge sollte ich meine potenziellen Kunden erreichen, um sie zum Kauf, einer Anfrage oder zum Registrieren zu ...

Laptop aus den Marketing Symbole kommen

28.06.2017 /

SEO: Neue Kunden gewinnen – Face-to-Face reicht im B2B nicht mehr

Suchmaschinenoptimierung im B2B Warum SEO (in Online-Suchmaschinen auf der ersten Seite stehen) für B2B nicht so wichtig ist, hört man oft: „Das Geschäft läuft. Wir haben einen kleinen Kundenkreis und die Kunden kennen wir alle." Das ist richtig. Trotzdem haben auch B2B-Unternehmen Konkurrenz: 89 Prozent der Entscheider aus Unternehmen starten ...

SEO: Neue Kunden gewinnen – Face-to-Face reicht im B2B nicht mehr